Основная формула накопления богатства такова:

(1) Получение дохода.

(2) Сберегайте часть этого дохода.

(3) Инвестируйте эти сбережения в активы, которые будут расти со временем .

И не секрет, что легче строить богатство на высоком доходе. Тот, кто зарабатывает $100 тыс. и тратит только $40 тыс. в год, явно накопит богатство быстрее, чем тот, кто зарабатывает $50 тыс. и также тратит $40 тыс. в год.

И хотя я считаю, что лучший (и самый приятный ) способ получения дохода — это открытие собственного бизнеса, фактом является то, что большинству людей в какой-то момент жизни приходится работать на работодателя.

Для этих людей один из самых быстрых способов увеличить свой доход — это договориться о зарплате . Простой 10-минутный разговор может привести к тысячам дополнительных долларов в качестве компенсации. Трудно найти лучшую отдачу от инвестиций в минуту, чем эта.

К сожалению, исследование Jobvite 2019 года показывает, что только 33% людей действительно беспокоятся о переговорах о своей зарплате. В разбивке по полу, для женщин цифры еще ниже: только 27% обсуждают зарплату.

Но есть и хорошие новости для тех, кто  все же ведет  переговоры: целых  83%  получают в результате более высокую зарплату.

И около трети людей, которые ведут переговоры о зарплате, в конечном итоге получают зарплату в размере 11% или выше. Для того, кто получает предложение в размере $60 тыс., увеличение на 11% будет означать дополнительные $6600. Это большие деньги за небольшую работу.

Для тех, кто готов вести переговоры, есть существенный плюс. Но полезно знать, какие приемы и тактики действительно могут помочь вам договориться о более высокой зарплате.

В этой статье я поделюсь списком полезных советов по ведению переговоров, которые я почерпнул в разных местах в Интернете.

Патрик Маккензи о переговорах по зарплате

Если вы собираетесь прочитать только одну статью о переговорах о зарплате, сделайте это. Патрик Маккензи, инженер, который в настоящее время работает в Stripe, делится множеством полезных советов по психологии переговоров, а также конкретными тактиками эффективного ведения переговоров. Я рекомендую вам прочитать всю статью, но вот несколько моих любимых выводов:

1. Богатые, успешные люди ведут переговоры. Точка.

2. Вопреки распространенному мнению, работодатель не обидится, если вы попросите больше денег.

3. Большие деньги для вас (например, 5000 долларов) не являются большими деньгами для вашего потенциального работодателя.

4. Предположим, что человека, который вас нанимает, зовут Боб. Вам нужно признать, что Боб не тратит деньги Боба, чтобы нанять вас. Боб тратит  бюджет  Боба , который он получил от компании. Вы не ставите Боба в неудобное положение, прося больше.

5. Если вы даже дошли до точки, где вы ведете переговоры о зарплате, это означает, что компания потратила  тысячи  долларов  только на разговоры с вами. На самом деле, для них было бы экономически выгоднее дать вам дополнительные 5000 долларов, чем начинать собеседование с совершенно новым кандидатом.

6. Никогда не называйте номер зарплаты первым. Если они  настаивают  , что им нужна цифра, скажите что-то вроде: «В данный момент меня больше волнует разговор с вами о том, подходим ли мы друг другу. Если мы отлично подходим, то я могу быть гибким в цифрах с вами, а вы можете быть гибкими в цифрах со мной. Если мы не очень подходим, то цифры в конечном итоге не имеют значения, потому что ваша компания нанимает только игроков класса А, а я работаю только на должностях, на которых я был бы игроком класса А».

7. Сосредоточьтесь на разговорах о «взаимных победах», а не превращайте процесс переговоров в битву «вы против них»  .

8. «Интересно» — замечательное слово: оно одновременно позитивное и ни к чему не обязывающее. Если вам говорят число, скажите, что это «интересное» число, а не «замечательное».

Лора Хельмут о переговорах по зарплате

Около года назад Лора Хельмут поделилась в Twitter потрясающей темой о переговорах по зарплате. Все это стоит прочитать, но вот несколько моих любимых идей из этой темы:

1. «Если они предлагают вам работу, вероятно, у них был долгий процесс поиска работы, и они действительно хотят, чтобы он завершился удовлетворительно для всех вас, включая ВАС».

2. «Не принимайте сразу никаких предложений, какими бы заманчивыми они ни казались».

3. «Поговорите с людьми о предложении. Неловко говорить о деньгах, но спросите людей с опытом в вашей отрасли, не захотят ли они помочь вам оценить предложение. Если вы занимаетесь научными публикациями, спросите меня».

4. «Вам не обязательно иметь причину, по которой вам нужна более высокая зарплата (например, вам не обязательно говорить, что вы выплачиваете студенческие кредиты). НО если вы меняете работу и это приведет к сокращению зарплаты, вы можете сообщить им об этом».

5. «Возможно, вы сможете договориться о других вещах, помимо оплаты — удаленная работа, больший отпуск, карьерный рост и т. д. Дело не только в деньгах».

Стефани Херлберт о переговорах по зарплате

Еще одна отличная ветка в Twitter о переговорах по зарплате принадлежит Стефани Херлберт. Вот некоторые из моих любимых идей от нее:

1. «Часто бывает легче получить желаемое, если попросить вежливо и дать им почувствовать, что они в вашей команде».

2. «Лучший рычаг — это возможность уйти, и становится легче найти другие предложения, когда ваша сеть сильна. Создайте ее сейчас».

3. «Помните, что лучшее время для поиска предложений о работе — это когда вы уже работаете».

Хасиб Куреши о переговорах по зарплате

Еще одна отличная, глубокая статья с кучей действенных советов по переговорам о зарплате от Хасиба Куреши. Его советы предназначены для программистов, но их можно применять в любой сфере. Вот некоторые из моих любимых идей от него:

1. Если вы абсолютно вынуждены назвать размер зарплаты, сделайте это, апеллируя к объективным показателям, например, к среднему показателю по отрасли. «Я знаю, что средний инженер-программист в Кремниевой долине зарабатывает примерно 120 тыс. долларов в год. Так что я думаю, что это хорошее место для начала».

2. «Хороший переговорщик эмпатичен и готов к сотрудничеству. Он не пытается контролировать вас или выдвигать ультиматумы. Вместо этого он пытается творчески мыслить о том, как удовлетворить и ваши, и их потребности. Поэтому, когда вы думаете о переговорах о предложении о работе, не представляйте, что вы торгуетесь из-за подержанной машины. Думайте больше как о переговорах о планах на ужин с группой друзей, и вы добьетесь гораздо большего».

3. Переговоры о приеме на работу имеют много аспектов:

  • зарплата
  • подписные бонусы
  • запас
  • бонусы по итогам года или за результаты работы
  • льготы для пассажиров
  • расходы на переезд
  • оборудование
  • образовательная стипендия
  • стипендия по уходу за ребенком
  • дополнительный отпуск
  • более поздняя дата начала
  • выделить час в день на тренировки, учебу, медитацию или игру в пасьянс.

Стратег Luxe о переговорах по зарплате

Еще одна из моих любимых статей о переговорах по зарплате принадлежит моему другу Люксу из The Luxe Strategist. Весь пост стоит прочитать, но вот несколько моих любимых выводов:

1. Подготовьте желаемый диапазон зарплат  перед  собеседованием. «Найдите самую низкую зарплату, которая вас устроит. Затем увеличьте это число как минимум на 5 тысяч, затем добавьте 15 тысяч, чтобы получить верхнюю границу диапазона. Так что если число составляет 45 тысяч, скажите им, что ваш диапазон составляет 50–65 тысяч».

2. Простой способ уклониться от ответа, если HR-менеджер спрашивает, сколько вы зарабатываете в настоящее время: « Поскольку эта вакансия отличается от моей текущей работы, я ожидаю, что мне будут платить столько, сколько справедливо за эту конкретную работу и мой опыт».

3. Простой способ перевернуть вопрос в отделе кадров, если вас спрашивают, какой диапазон зарплат вы ищете: « Это зависит от специфики работы. Какой бюджет вы имеете в виду?»

4. В просьбе о большем есть несколько недостатков. «Если вы вежливы, то худшее, что может случиться, — они скажут «нет».